第一百零一章 重新定义楼盘属性
高玉凯的一番话，属实震惊了在座的众人，没想到，这位新来的公司董事长，竟然懂这么多行业黑话。
孙茂仁表面上不动声色，保持微笑道。
“高董，之前从事过地产行业？”
“没有，这不是有脑就行？”
高玉凯笑着说道。
“咱们现在这套销售定位，在十多年前，就有人用了，以前还能靠着其他红利，来拉升房产价值，但现在这招不好使了，高房价，已经让消费者如履薄冰，不能继续用一些高大上的台词，去忽悠消费者了。”
高玉凯继续解释说道。
众多恒太的高管齐齐点头，这几年确实发现，消费者不好忽悠了。
“高总，咱们这个楼盘，总价值大概是120多亿，要是真的能被盘活了，对于公司来说，可算是一针强心剂啊。
孙茂仁在听完高玉凯的说法后，补充说道。
虽然对高玉凯通过直播方式卖楼的方法，孙茂仁也没有把握，但毕竟，整个恒太都是高玉凯的，当然是人家说啥，就是啥了。
“嗯，我先说下我的具体计划，根据我最近的调查，近五年来，我国消费者的报告统计，咱们的消费人群，排列顺序是，少女＞儿童＞妇女＞老人＞宠物＞男人，我将这些消费群体，分为三大类，分别为，她经济，它经济，以及他经济。”
说着，高玉凯拿出碳素笔，在后面的白板上写下了这几个重要的字。
这一刻，所有恒太的高管都不自觉的坐直了身体，对于高玉凯的排序，他们倒是也听说过，但是，对于后面的三类经济群体，他们却是第一次听说。
“虽然消费报告中，女性她经济一直都是消费主要群体，男性他经济垫底，甚至都不如宠物它经济，但是，实际上，是因为男性经济群，消费更为理智，不容易被各种消费陷阱忽悠，但是，并不是意味着他们没有消费能力。”
“男性的消费，一般都是放在房子，车子，这种生活大件上，所以，咱们搞房地产的，定位人群，也是会下意识的以男性为主。
高玉凯侃侃而谈道。
众多恒太高管齐齐点头，副总孙茂仁更是恭维着说道。
“不错，我们一直是这么定位的，毕竟买房子这种事，最后能拍板出钱的，终归是男性客户。”
高玉凯点头，继续分析道，
“所以，这类客户，一直是我们的传统渠道，属于存量客户，根据魔都楼市近两年的报告，其实现在的房产存量，要远远大于客户存量，所以，这两年的新楼盘，销售成绩都不是很理想，对于这种情况，只有一种办法，那就是，开源节流。
当听到高玉凯这么说，不少恒太的高管都已经冒虚汗了，什么意思，这是要开除一些高管，剩一些工资钱？
高玉凯根本没管下面的人想什么，他只需要让他们了解，自己的想法就好了，便见他继续道。
“咱们的这套楼盘，失去了学区房还有地铁两点有效的竞争力，所以只能选择节流，那就是降低房价，拉拢客户，不过，这样的方式，却是伤害了第一批购买的客户，这对我们恒太的品牌，有着直接影响，从而拉低咱们的品牌，要知道，保质量一直都是买房子的重要参考条件。”
高玉凯重重的敲了敲白板，说出来对恒太的最重要的一点。
“大家一定要记住，品牌的名声，要比销售额重要一百倍。
在众人消化完毕后，高玉凯说出了自己的目标。
“所以，从现在开始，将楼盘的房价给我涨回去，那停工的三期，四期，也要以最快的速度，恢复重建。
所有高管紧接点头，都在等待高玉凯说下一步的计划。
虽然恒太现在资金有些紧张，但是全力来搞一个项目，还是没有问题的。
一旦真的将魔都这个小区盘活，获得一百多亿的流动资金，或许还真的能让恒太起死回生。
“我刚刚说了，要改变楼盘的定位，那就要开发潜在的用户，我的计划，是针对它们。
说着，高玉凯在它经济上，画了一个大大的圆圈。
所有人看的满头问号，什么意思？它经济，貌似是宠物市场啊。
买房子给狗住，当狗窝？这是不是定位的太过分了，这不是改变楼盘的属性，这是重新定义居民的属性了啊。
“额，高董，你的这个想法很奇妙，但是，似乎不怎么合理啊，哪有人专门给宠物买房子住的。
孙茂仁有些尬笑的问道。
“并不是给宠物住，而是给那些养宠物的人群，你们要知道，在咱们这个城市，养宠物的人群，大多有几个特点，第一个，就是有钱。”
高玉凯在白板上写下了有钱两个字，而后继续道。
“咱们就拿养那些品种宠物的人群来说，一只血统纯正的金毛，普通的幼崽，最少几千块，好一点的上万，但凡有个赛级血统，那最少几万以上，这样的宠物，每月开销，最少2000块，平均消费，甚至可以达到5000.”
高玉凯说完这点，便陷入了沉默。
恒太的一些高管也开始若有所思，有宠物的，开始回忆自家宠物一个月到底多少开销。
“这点却是没错，我家就有一只银狐，我女儿养的，平时吃喝到也不是很费，一个月两三千，加上要去洗澡，修理毛发，平时在有个病，一个月怎么也得五六千。
孙茂仁开口道。
高玉凯看了看自家的副总，也罢，人家都身为副总了，养个狗一个月花几千也不算啥。
真有水平的，都直接去大学城，养几个人型的了。
“嗯，孙总家里养狗，那就应该知道，其实养宠物，是需要一定经济基础的，所以，这类人群的消费能力，还是没问题的。
高玉凯总结的说下，而后继续道。
“在说第二个特点，一般养宠物的人，都比较有爱心，这个东西，可以理解为比较感性，这类人群，最容易感动，以及被情绪扇动，做出一些感性的事情。
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孙茂仁表面上不动声色，保持微笑道。
“高董，之前从事过地产行业？”
“没有，这不是有脑就行？”
高玉凯笑着说道。
“咱们现在这套销售定位，在十多年前，就有人用了，以前还能靠着其他红利，来拉升房产价值，但现在这招不好使了，高房价，已经让消费者如履薄冰，不能继续用一些高大上的台词，去忽悠消费者了。”
高玉凯继续解释说道。
众多恒太的高管齐齐点头，这几年确实发现，消费者不好忽悠了。
“高总，咱们这个楼盘，总价值大概是120多亿，要是真的能被盘活了，对于公司来说，可算是一针强心剂啊。
孙茂仁在听完高玉凯的说法后，补充说道。
虽然对高玉凯通过直播方式卖楼的方法，孙茂仁也没有把握，但毕竟，整个恒太都是高玉凯的，当然是人家说啥，就是啥了。
“嗯，我先说下我的具体计划，根据我最近的调查，近五年来，我国消费者的报告统计，咱们的消费人群，排列顺序是，少女＞儿童＞妇女＞老人＞宠物＞男人，我将这些消费群体，分为三大类，分别为，她经济，它经济，以及他经济。”
说着，高玉凯拿出碳素笔，在后面的白板上写下了这几个重要的字。
这一刻，所有恒太的高管都不自觉的坐直了身体，对于高玉凯的排序，他们倒是也听说过，但是，对于后面的三类经济群体，他们却是第一次听说。
“虽然消费报告中，女性她经济一直都是消费主要群体，男性他经济垫底，甚至都不如宠物它经济，但是，实际上，是因为男性经济群，消费更为理智，不容易被各种消费陷阱忽悠，但是，并不是意味着他们没有消费能力。”
“男性的消费，一般都是放在房子，车子，这种生活大件上，所以，咱们搞房地产的，定位人群，也是会下意识的以男性为主。
高玉凯侃侃而谈道。
众多恒太高管齐齐点头，副总孙茂仁更是恭维着说道。
“不错，我们一直是这么定位的，毕竟买房子这种事，最后能拍板出钱的，终归是男性客户。”
高玉凯点头，继续分析道，
“所以，这类客户，一直是我们的传统渠道，属于存量客户，根据魔都楼市近两年的报告，其实现在的房产存量，要远远大于客户存量，所以，这两年的新楼盘，销售成绩都不是很理想，对于这种情况，只有一种办法，那就是，开源节流。
当听到高玉凯这么说，不少恒太的高管都已经冒虚汗了，什么意思，这是要开除一些高管，剩一些工资钱？
高玉凯根本没管下面的人想什么，他只需要让他们了解，自己的想法就好了，便见他继续道。
“咱们的这套楼盘，失去了学区房还有地铁两点有效的竞争力，所以只能选择节流，那就是降低房价，拉拢客户，不过，这样的方式，却是伤害了第一批购买的客户，这对我们恒太的品牌，有着直接影响，从而拉低咱们的品牌，要知道，保质量一直都是买房子的重要参考条件。”
高玉凯重重的敲了敲白板，说出来对恒太的最重要的一点。
“大家一定要记住，品牌的名声，要比销售额重要一百倍。
在众人消化完毕后，高玉凯说出了自己的目标。
“所以，从现在开始，将楼盘的房价给我涨回去，那停工的三期，四期，也要以最快的速度，恢复重建。
所有高管紧接点头，都在等待高玉凯说下一步的计划。
虽然恒太现在资金有些紧张，但是全力来搞一个项目，还是没有问题的。
一旦真的将魔都这个小区盘活，获得一百多亿的流动资金，或许还真的能让恒太起死回生。
“我刚刚说了，要改变楼盘的定位，那就要开发潜在的用户，我的计划，是针对它们。
说着，高玉凯在它经济上，画了一个大大的圆圈。
所有人看的满头问号，什么意思？它经济，貌似是宠物市场啊。
买房子给狗住，当狗窝？这是不是定位的太过分了，这不是改变楼盘的属性，这是重新定义居民的属性了啊。
“额，高董，你的这个想法很奇妙，但是，似乎不怎么合理啊，哪有人专门给宠物买房子住的。
孙茂仁有些尬笑的问道。
“并不是给宠物住，而是给那些养宠物的人群，你们要知道，在咱们这个城市，养宠物的人群，大多有几个特点，第一个，就是有钱。”
高玉凯在白板上写下了有钱两个字，而后继续道。
“咱们就拿养那些品种宠物的人群来说，一只血统纯正的金毛，普通的幼崽，最少几千块，好一点的上万，但凡有个赛级血统，那最少几万以上，这样的宠物，每月开销，最少2000块，平均消费，甚至可以达到5000.”
高玉凯说完这点，便陷入了沉默。
恒太的一些高管也开始若有所思，有宠物的，开始回忆自家宠物一个月到底多少开销。
“这点却是没错，我家就有一只银狐，我女儿养的，平时吃喝到也不是很费，一个月两三千，加上要去洗澡，修理毛发，平时在有个病，一个月怎么也得五六千。
孙茂仁开口道。
高玉凯看了看自家的副总，也罢，人家都身为副总了，养个狗一个月花几千也不算啥。
真有水平的，都直接去大学城，养几个人型的了。
“嗯，孙总家里养狗，那就应该知道，其实养宠物，是需要一定经济基础的，所以，这类人群的消费能力，还是没问题的。
高玉凯总结的说下，而后继续道。
“在说第二个特点，一般养宠物的人，都比较有爱心，这个东西，可以理解为比较感性，这类人群，最容易感动，以及被情绪扇动，做出一些感性的事情。
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