第二十九章 回家真好
康复路市场，徐芸一大早就开了门。
比往常9点钟，早了足足半小时。
昨天夜里回去，她翻来覆去的睡不踏实。
早上，天刚亮就坐起来。
催着昨晚跟自己一块儿睡的徐艳萍来开店。
“啊~”
徐艳萍打着哈欠，帮她把门板条一块块拆下来。
总共三块，就这么大点地方。
来回一点也不费事，可徐艳萍实在是困得不行。
大清早的，瞌睡虫还没睡醒，她倒是先醒了。
“艳萍，给你，快吃吧！”
徐芸把从家里带来的早餐摆开，两个馒头，一份儿腌菜。
外加一碗小米粥，清汤寡水的见不着稠的。
徐艳萍端着喝了两口，就着腌菜把馒头吃光。
对堂姐家来说，这样的早餐已经很满足了。
母女俩过日子的宗旨是，能省就省。
何况，现在又借了钱来做买卖。
要是买卖做不成，别说小米粥。
菜粥都合不上。
那借来的钱，终归是要还的。
“姐，这一大早的哪有人来啊？”
徐艳萍靠着隔间的铁板，闭上眼打算再眯一会儿。
就算是歇礼拜，这一大早也没几个逛街的。
起码得到九、十点，吃过了饭再出来不是？
徐芸没吭声，在那默默收拾饭盒。
直起腰拿着饭盒要去洗，迎面而来的姑娘让她停下脚步。
“诶，是你。”
姑娘快了几步，向身后招手道：“我找到地方了，在这，就是这家。”
徐芸顺着她的目光往远处看，四五个差不多年纪的姑娘满怀好奇的跑过来。
“我看看，我看看~”
“是这个裤子吗？诶，弹性真好。”
“我都说了，还能骗你？”
“姐姐，还有别的颜色吗？”
面对姑娘们的追问，徐芸后知后觉的点头道：“有有有，我这就给你们拿。”
……
等张起铭到店里的时候，看见门口已经围满了人。
窄小的夹缝快要让挤爆了。
徐芸满是细汗的脸上，洋溢着欣喜雀跃的欢笑。
“姑娘，有蓝色的吗？”
“有的阿姨，给您。”
“姐姐，紫色还有吗？”
“有…”
“我要条黑色的。”
“这，您慢慢看。”
徐艳萍也忙的脚不沾地，来回帮忙张罗，把夹缝里的货往外搬。
这又抱出一摞，抬起胳膊擦汗看见张起铭了。
“看什么，帮忙啊！”
徐艳萍一点不带客气，招手就让他帮忙。
张起铭笑了笑，挽起袖子就上去了。
别忘了，这里面也有他一份利润。
“别急，你要什么颜色的。”
“紫色…”
“紫色，来给你，看好了找她给钱。”
被张起铭一指，徐艳萍灿烂笑道：“对，都到这给钱，5块5别看错了。”
一千多条健美裤，徐芸跟徐艳萍采取的是薄利多销。
实际上，利润一点也不低。
2块3毛钱的成本，卖5块5毛钱。
每条的利润是3块2，不算暴利也跟‘薄利’沾不上边。
忙一上午，临近饭点没什么人了。
徐芸不顾疲惫开始清点，拢共十摞是1197条。
卖出去两摞，散的还有35条。
97减35，再加上两摞240条，总共卖出302条。
这姑娘也是实诚，一分钱不带克扣的。
一早上，赚了966.4的毛利。
算清账的徐芸，人傻了。
“艳萍，是不是卖的太贵了，要不下午降到5块……4块好了。”
钱赚的太多，本该高兴的徐芸反倒有点怕。
赚这么多，会不会让人给抓起来？
“姐你傻啊，你还欠1500块的外债，不多赚点你拿什么还钱？”
徐艳萍满脸无语数着钱，跟她把账对明白了。
“这966.4里面有694.6是本钱，利润是271.8块，没你想的那么多。”
把成本抽出来交给她，徐艳萍又从里面数出82块钱。
“这是你的。”
徐艳萍把钱递给张起铭。
先前说好的，他拿利润的3成。
81.54，徐艳萍大方点给他82块整。
其余的全都交给堂姐，让她跟本钱分开装。
“你这就算卖完，赚的钱还完账，也就够你下次订货的。”
徐艳萍算的清楚，这买卖不能只看到手多少。
你得把账捋顺了，还得余出下次进货的钱，又不是一锤子买卖。
“徐芸，我的货。”
忙完这摊，收入82块，张起铭也该去赶车了。
他可答应老妈，赶晚饭前到家的。
“啊，对。”
徐芸忙站起来，帮他找出200件货。
张起铭提醒道：“紫色和灰色多配点，另外再加30条。”
有了这82块的横财，他得多拿点才行。
徐艳萍白眼一番，吐槽道：“你可真够贼的。”
贼不贼的，张起铭也不在乎。
赚钱，不寒碜！
等他完成原始积累，成了富商阔少，再谈达济天下不迟。
230条，找了个蛇皮袋装满捆扎实了。
张起铭把提前取出的钱送到徐艳萍手里，这管家婆当的特别称职。
等她数清楚钱，点头表示没问题。
张起铭提着往后一抡，就这么扛在肩后说道：“健身操还得接着跳，别忘了。”
徐芸感激点头，道：“嗯，我记下了……谢谢你，张起铭。”
“叫我起铭就行，下回再见面，希望你已经换成大铺。”
不回头的甩甩手，张起铭潇洒离去。
到车站离发车只剩20分钟，车上的坐都满了。
张起铭上了车，往后走不动停下。
弯腰取出右边双人座位下面的小马扎，换成麻袋给塞进去。
然后，就这么窝着坐在走道里。
这年月超载还只是个说辞，根本没人当回事儿。
虽然不至于像阿三一样扒满火车，可也是尽量往多的拉。
小马扎从头排到尾，这才叫满座。
晃晃悠悠，四个半小时才到车站，售票员老早就喊着“火车站，火车站下了。”
拎着包下了车，心情骤然松懈，严肃的脸上也露出笑容。
虽然没走两天，可心里还是有种“总算回来了”的感慨。
时间不早，天也快要黑了。
广场上摆摊的小贩，也陆陆续续往自家摊位上去。
沿着窄巷往家走，快到水井迎面撞上薛刚。
“起铭儿。”
看他扛着个麻袋，薛刚兴奋问道：“这就是你说的健美裤，我看看呗？”
“回头让你看个够，先卖货去。”
张起铭说着往前走，唐招娣跑着过来了。
脖子上挂着粗皮带，想说点啥又没话说，干巴巴的叫了句“起铭儿……我去卖冰棒了。”
看那粗皮带把脖子勒的发红，张起铭什么也没说悄悄记下。
到家爸妈已经吃过了，看他回来。
张长河伸手接过麻袋，高芝兰把桌上留的饭菜给他拿去热。
“他爹，打开我看看。”
高芝兰一回来，就要看儿子带回来的健美裤。
听他说的天花乱坠，心里早好奇的不行。
张长河把麻袋解开，往她面前一放。
这都老娘们、小姑娘穿的裤子，他一大老爷们拿不合适。
不愧是父皇，傲娇又腼腆！
高芝兰伸手一抓，揉了两把道：“这料子，氨纶的。”
张起铭竖起拇指，道：“还得是我妈。”
“去。”
高芝兰好笑的啐了句：“你妈在纺织厂十几年，又不是白干的。”
“那是，谁不知道我妈年年评先进。”
让儿子捧了几句，高芝兰是眉开眼笑：“妈给你去看看饭热好没。”
放下东西出了门，高芝兰表情一愣。
诶，不是！
她这刚要问什么来着，怎么迷迷糊糊就出来了。
得，让儿子给灌了迷魂汤。
“臭小子，这张嘴……真行！”
笑骂两句，高芝兰就把心思放到一边儿。
好不好卖，正不正经的也不管了，先让儿子吃饱再说。
红薯粉，长条薄片的五花肉，白菜、土豆、红萝卜丁烩在一块儿。
飘着油星的大烩菜来上满满一碗，再放上家里泼好的红油辣子。
就着馒头，张起铭美美的吃了两碗。
满头冒汗，抓着衣摆往上一掀，光着脊梁把剩下的汤也给喝光。
“唉~”
舒服的叹了口气，张起铭用手一抹嘴：“饱了。”
看到儿子身上的腱子肉，高芝兰笑道：“别搁这亮镖了，去洗洗。”
“哦。”
把衣服往肩上一搭，张起铭回屋洗漱去了。
等他出了门，张长河脸上露出一丝惊讶的笑意：“你儿子这身体不差啊！”
高芝兰也惊讶点头，道：“平常还真没看出来。”
“身体好好啊，将来不愁没饭吃。”
有个好身体总是好的，不管走到哪儿都不怕被人欺负，没口饭吃。
再不济，到厂里抡大锤出力也能吃饱穿暖，娶媳妇。
没听见高芝兰的回音，张长河好奇回望。
发现她正站在麻袋前，弯下腰在里面挑挑拣拣。
“这件不错，这个颜色也挺好看……这个也留一条。”
看着媳妇儿一条接一条的往怀里塞，张长河目瞪口呆。
好家伙，照这么挑儿子不用做买卖了。
直接外销转内销，关键这内销大概率是没钱拿了。
被自家亲娘薅羊毛，张起铭能有什么意见？
不仅没意见，还得多问两句。
“妈，这色也挺好看的，要不再拿两条。”
高芝兰有点心动，可再一看自己身边的‘彩虹。’
脸颊微红，装作淡定的清了清嗓。
“咳，我是打算带到厂里，帮你问问有人要没。”
亲娘都开口了，张起铭还不麻溜往上爬。
找出个口袋给塞了20多条，顺势就把价格给说了。
“一条20，内部价，少了可不卖啊！”
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比往常9点钟，早了足足半小时。
昨天夜里回去，她翻来覆去的睡不踏实。
早上，天刚亮就坐起来。
催着昨晚跟自己一块儿睡的徐艳萍来开店。
“啊~”
徐艳萍打着哈欠，帮她把门板条一块块拆下来。
总共三块，就这么大点地方。
来回一点也不费事，可徐艳萍实在是困得不行。
大清早的，瞌睡虫还没睡醒，她倒是先醒了。
“艳萍，给你，快吃吧！”
徐芸把从家里带来的早餐摆开，两个馒头，一份儿腌菜。
外加一碗小米粥，清汤寡水的见不着稠的。
徐艳萍端着喝了两口，就着腌菜把馒头吃光。
对堂姐家来说，这样的早餐已经很满足了。
母女俩过日子的宗旨是，能省就省。
何况，现在又借了钱来做买卖。
要是买卖做不成，别说小米粥。
菜粥都合不上。
那借来的钱，终归是要还的。
“姐，这一大早的哪有人来啊？”
徐艳萍靠着隔间的铁板，闭上眼打算再眯一会儿。
就算是歇礼拜，这一大早也没几个逛街的。
起码得到九、十点，吃过了饭再出来不是？
徐芸没吭声，在那默默收拾饭盒。
直起腰拿着饭盒要去洗，迎面而来的姑娘让她停下脚步。
“诶，是你。”
姑娘快了几步，向身后招手道：“我找到地方了，在这，就是这家。”
徐芸顺着她的目光往远处看，四五个差不多年纪的姑娘满怀好奇的跑过来。
“我看看，我看看~”
“是这个裤子吗？诶，弹性真好。”
“我都说了，还能骗你？”
“姐姐，还有别的颜色吗？”
面对姑娘们的追问，徐芸后知后觉的点头道：“有有有，我这就给你们拿。”
……
等张起铭到店里的时候，看见门口已经围满了人。
窄小的夹缝快要让挤爆了。
徐芸满是细汗的脸上，洋溢着欣喜雀跃的欢笑。
“姑娘，有蓝色的吗？”
“有的阿姨，给您。”
“姐姐，紫色还有吗？”
“有…”
“我要条黑色的。”
“这，您慢慢看。”
徐艳萍也忙的脚不沾地，来回帮忙张罗，把夹缝里的货往外搬。
这又抱出一摞，抬起胳膊擦汗看见张起铭了。
“看什么，帮忙啊！”
徐艳萍一点不带客气，招手就让他帮忙。
张起铭笑了笑，挽起袖子就上去了。
别忘了，这里面也有他一份利润。
“别急，你要什么颜色的。”
“紫色…”
“紫色，来给你，看好了找她给钱。”
被张起铭一指，徐艳萍灿烂笑道：“对，都到这给钱，5块5别看错了。”
一千多条健美裤，徐芸跟徐艳萍采取的是薄利多销。
实际上，利润一点也不低。
2块3毛钱的成本，卖5块5毛钱。
每条的利润是3块2，不算暴利也跟‘薄利’沾不上边。
忙一上午，临近饭点没什么人了。
徐芸不顾疲惫开始清点，拢共十摞是1197条。
卖出去两摞，散的还有35条。
97减35，再加上两摞240条，总共卖出302条。
这姑娘也是实诚，一分钱不带克扣的。
一早上，赚了966.4的毛利。
算清账的徐芸，人傻了。
“艳萍，是不是卖的太贵了，要不下午降到5块……4块好了。”
钱赚的太多，本该高兴的徐芸反倒有点怕。
赚这么多，会不会让人给抓起来？
“姐你傻啊，你还欠1500块的外债，不多赚点你拿什么还钱？”
徐艳萍满脸无语数着钱，跟她把账对明白了。
“这966.4里面有694.6是本钱，利润是271.8块，没你想的那么多。”
把成本抽出来交给她，徐艳萍又从里面数出82块钱。
“这是你的。”
徐艳萍把钱递给张起铭。
先前说好的，他拿利润的3成。
81.54，徐艳萍大方点给他82块整。
其余的全都交给堂姐，让她跟本钱分开装。
“你这就算卖完，赚的钱还完账，也就够你下次订货的。”
徐艳萍算的清楚，这买卖不能只看到手多少。
你得把账捋顺了，还得余出下次进货的钱，又不是一锤子买卖。
“徐芸，我的货。”
忙完这摊，收入82块，张起铭也该去赶车了。
他可答应老妈，赶晚饭前到家的。
“啊，对。”
徐芸忙站起来，帮他找出200件货。
张起铭提醒道：“紫色和灰色多配点，另外再加30条。”
有了这82块的横财，他得多拿点才行。
徐艳萍白眼一番，吐槽道：“你可真够贼的。”
贼不贼的，张起铭也不在乎。
赚钱，不寒碜！
等他完成原始积累，成了富商阔少，再谈达济天下不迟。
230条，找了个蛇皮袋装满捆扎实了。
张起铭把提前取出的钱送到徐艳萍手里，这管家婆当的特别称职。
等她数清楚钱，点头表示没问题。
张起铭提着往后一抡，就这么扛在肩后说道：“健身操还得接着跳，别忘了。”
徐芸感激点头，道：“嗯，我记下了……谢谢你，张起铭。”
“叫我起铭就行，下回再见面，希望你已经换成大铺。”
不回头的甩甩手，张起铭潇洒离去。
到车站离发车只剩20分钟，车上的坐都满了。
张起铭上了车，往后走不动停下。
弯腰取出右边双人座位下面的小马扎，换成麻袋给塞进去。
然后，就这么窝着坐在走道里。
这年月超载还只是个说辞，根本没人当回事儿。
虽然不至于像阿三一样扒满火车，可也是尽量往多的拉。
小马扎从头排到尾，这才叫满座。
晃晃悠悠，四个半小时才到车站，售票员老早就喊着“火车站，火车站下了。”
拎着包下了车，心情骤然松懈，严肃的脸上也露出笑容。
虽然没走两天，可心里还是有种“总算回来了”的感慨。
时间不早，天也快要黑了。
广场上摆摊的小贩，也陆陆续续往自家摊位上去。
沿着窄巷往家走，快到水井迎面撞上薛刚。
“起铭儿。”
看他扛着个麻袋，薛刚兴奋问道：“这就是你说的健美裤，我看看呗？”
“回头让你看个够，先卖货去。”
张起铭说着往前走，唐招娣跑着过来了。
脖子上挂着粗皮带，想说点啥又没话说，干巴巴的叫了句“起铭儿……我去卖冰棒了。”
看那粗皮带把脖子勒的发红，张起铭什么也没说悄悄记下。
到家爸妈已经吃过了，看他回来。
张长河伸手接过麻袋，高芝兰把桌上留的饭菜给他拿去热。
“他爹，打开我看看。”
高芝兰一回来，就要看儿子带回来的健美裤。
听他说的天花乱坠，心里早好奇的不行。
张长河把麻袋解开，往她面前一放。
这都老娘们、小姑娘穿的裤子，他一大老爷们拿不合适。
不愧是父皇，傲娇又腼腆！
高芝兰伸手一抓，揉了两把道：“这料子，氨纶的。”
张起铭竖起拇指，道：“还得是我妈。”
“去。”
高芝兰好笑的啐了句：“你妈在纺织厂十几年，又不是白干的。”
“那是，谁不知道我妈年年评先进。”
让儿子捧了几句，高芝兰是眉开眼笑：“妈给你去看看饭热好没。”
放下东西出了门，高芝兰表情一愣。
诶，不是！
她这刚要问什么来着，怎么迷迷糊糊就出来了。
得，让儿子给灌了迷魂汤。
“臭小子，这张嘴……真行！”
笑骂两句，高芝兰就把心思放到一边儿。
好不好卖，正不正经的也不管了，先让儿子吃饱再说。
红薯粉，长条薄片的五花肉，白菜、土豆、红萝卜丁烩在一块儿。
飘着油星的大烩菜来上满满一碗，再放上家里泼好的红油辣子。
就着馒头，张起铭美美的吃了两碗。
满头冒汗，抓着衣摆往上一掀，光着脊梁把剩下的汤也给喝光。
“唉~”
舒服的叹了口气，张起铭用手一抹嘴：“饱了。”
看到儿子身上的腱子肉，高芝兰笑道：“别搁这亮镖了，去洗洗。”
“哦。”
把衣服往肩上一搭，张起铭回屋洗漱去了。
等他出了门，张长河脸上露出一丝惊讶的笑意：“你儿子这身体不差啊！”
高芝兰也惊讶点头，道：“平常还真没看出来。”
“身体好好啊，将来不愁没饭吃。”
有个好身体总是好的，不管走到哪儿都不怕被人欺负，没口饭吃。
再不济，到厂里抡大锤出力也能吃饱穿暖，娶媳妇。
没听见高芝兰的回音，张长河好奇回望。
发现她正站在麻袋前，弯下腰在里面挑挑拣拣。
“这件不错，这个颜色也挺好看……这个也留一条。”
看着媳妇儿一条接一条的往怀里塞，张长河目瞪口呆。
好家伙，照这么挑儿子不用做买卖了。
直接外销转内销，关键这内销大概率是没钱拿了。
被自家亲娘薅羊毛，张起铭能有什么意见？
不仅没意见，还得多问两句。
“妈，这色也挺好看的，要不再拿两条。”
高芝兰有点心动，可再一看自己身边的‘彩虹。’
脸颊微红，装作淡定的清了清嗓。
“咳，我是打算带到厂里，帮你问问有人要没。”
亲娘都开口了，张起铭还不麻溜往上爬。
找出个口袋给塞了20多条，顺势就把价格给说了。
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